明星直播带货翻车频发，重金投入商家变“韭菜”现象引关注

明星带货热潮下频现“翻车”，商家重金投入反成“韭菜”

12月10日，#双十二退款#话题再次引发热议，网友纷纷表示“双十二又来了”。与往年不同，今年的购物狂欢节，众多网友选择在直播间下单。直播带货成为2025年最火的风口，不仅捧红了薇娅、李佳琦等职业主播，也吸引了明星艺人加入。

然而，明星带货的“翻车事件”层出不穷。近期，有直播代运营平台高层向媒体吐槽，花费10万元邀请杨坤直播带货，却只卖出18348元销售额。同样，黄圣依用10万元只卖出了5个保温杯，销售额仅695元。

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商家原本希望通过明星的影响力大赚一笔，却发现自己成了“韭菜”。

对此，黄圣依工作室发布严正声明，称将追究造谣主体的责任，db体育app下载。尽管事件热度有所减轻，但类似带货效果不足、数据造假、频频翻车等问题，不禁让人深思：明星直播带货真的香吗？

“明星直播带货大部分还是‘玩票’的性质，db体育官网。”盘古智库高级研究员江瀚表示，直播间成为通告现场。在新冠疫情影响下，影视行业受冲击最大，许多明星处于“无戏可拍”的状态，进入直播行业成为他们的最佳选择。

今年天猫618公布的淘宝直播名单中，共有300多位明星，被称为请来了“半个娱乐圈”。但自7月以来，明星直播带货的热度已呈下滑趋势，新入局者锐减，能够持久稳定输出的明星主播屈指可数。

刘涛、胡海泉、汪涵、谢娜、李诞等明星主播找到了自己的直播模式，但“流量艺人”的直播带货则呈现出另一种景象。他们以嘉宾身份出现在各大直播间，成为临时宣传大使。

“流量艺人”直播带货的场次和平台并不固定，如王一博在多个平台直播带货，但场次较少。明星与专业主播相比，自带流量光环，但在直播间中却往往只在首播管用，随着直播场次增加，将粉丝转化为消费者变得难上加难。

“直播带货需要很强的‘销售’力，网红主播的专业是销售，而演员艺人的专业是演戏或综艺，二者很难比较。”深圳思其晟公司CEO伍岱麒表示。

明星直播带货能否将流量转化成销量与其粉丝的属性脱不了关系。在江瀚看来，粉丝效应可以分为强黏性和弱黏性两种，在弱黏性的情况下，从联系粉丝到转化成购买力这一步的跨越非常艰难。

事实上，多数粉丝在能力范围内表达支持的同时，仍能保持冷静。一些明星也表示，直播带货并非主业，更多是为了分享自己喜欢的商品。

江瀚认为，明星直播带货大部分是“玩票”性质，除非明星致力于此，否则这最多也就是一个短期的现象。但作为一种变现方式和盈利模式，直播带货仍将持续存在。